Blisko 4% rynku nieruchomości sprzedaje się znacząco poniżej wartości rynkowej. Część z nich kupują firmy profesjonalnie zajmujące się skupem nieruchomości. Jak przebiega sprzedaż nieruchomości do skupu i kto zyskuje na takiej transakcji? Przeczytaj, jak jest naprawdę!
Z tego artykułu dowiesz się:
- kto korzysta z usług skupów nieruchomości,
- dla kogo skup nieruchomości nie jest odpowiednim rozwiązaniem,
- czym różni się skup nieruchomości od agencji nieruchomości,
- czym różni się skup nieruchomości od działalności fliperskiej,
- jak działa skup nieruchomości,
- ile płacą skupy nieruchomości,
- jak działa Awentin.
Kto korzysta z usług skupów nieruchomości?
Dlaczego właściciele mieszkań mieliby sprzedawać je poniżej wartości rynkowej? Powodów jest wiele.
- Zdarza się, że klienci chcą po prostu zamienić nieruchomości na pieniądze bez uciążliwego procesu sprzedaży: przygotowywania lokalu, wystawiania ogłoszenia, odbierania dziesiątek telefonów, współpracy z pośrednikami itd.
- Ważnym powodem są także wyzwania prawne związane z nieruchomością. Sprawy własnościowe, lokatorzy zajmujący mieszkanie, brak księgi wieczystej — tego rodzaju sprawy wymagają wiedzy i czasu, by je uregulować. Nierzadko korzystniej jest obniżyć cenę i zostawić problemy prawne do rozwiązania osobom, które się na tym znają.
- Dla niektórych właścicieli liczy się przede wszystkim czas. Zobowiązania finansowe, na przykład konieczność spłaty długu, powodują, że nie mogą oni czekać na kupca na wolnym rynku. Może to potrwać nawet kilka miesięcy, natomiast skup pomaga sfinalizować transakcję już w kilka dni. To samo dotyczy właścicieli, którzy przebywają na stałe za granicą lub planują wyjazd.
- Czasami pojawia się także sytuacja, w której nowy właściciel, po otrzymaniu nieruchomości w spadku nie ma czasu ani gotówki na remont. W takim wypadku sprzedaż do skupu, który oferuje gotówkę od ręki może okazać się bardziej korzystnym rozwiązaniem. Właściciel nie musi wtedy zaprzątać sobie głowy przygotowaniem nieruchomości do sprzedaży.
- Nie zawsze sprzedaż po niższej cenie oznacza stratę finansową. Jeśli mieszkanie jest zadłużone, każdy kolejny dzień wiąże się z rosnącym zobowiązaniem. Szybka sprzedaż, nawet poniżej ceny rynkowej, może wtedy oznaczać zysk właściciela.
- Są także sytuacje, kiedy właściciel z powodów osobistych czy emocjonalnych chce jak najszybciej pozbyć się nieruchomości. Bardziej niż na zysku zależy mu na sprawnym załatwieniu spraw formalnych i organizacyjnych.
- Jest wreszcie grupa klientów, dla których liczy się przede wszystkim bezpieczeństwo prawne. Są w stanie sprzedać nieruchomość taniej, pod warunkiem że mają pewność bezpiecznej transakcji, zgodnej z przepisami.
Dla kogo skup nieruchomości nie jest odpowiednim rozwiązaniem?
Skup nieruchomości nie będzie z pewnością satysfakcjonującym rozwiązaniem dla właścicieli nieruchomości, którzy chcą uzyskać za nią jak najwyższą cenę. Firma tego rodzaju nie może takiej zaoferować.
Także, jeśli potencjalny klient ma dużo czasu i nie spieszy się ze sprzedażą, warto, aby skorzystał najpierw z innych możliwości.
W Awentin, jeżeli widzimy, że klient nie jest gotowy na szybką sprzedaż i adekwatne obniżenie ceny, sugerujemy inne rozwiązania, na przykład współpracę z pośrednikiem nieruchomości. Polecamy konkretną osobę lub firmę z danego regionu, która pomoże mu sprzedać lokal po cenie rynkowej.
Skup nieruchomości a agencja nieruchomości
Czym różni się skup nieruchomości od tradycyjnego pośrednictwa nieruchomości?
Skup nabywa nieruchomość bezpośrednio od właściciela. Nie szuka klienta na rynku, więc cała transakcja może odbyć się nawet w kilka dni. Nie pobiera prowizji i nie ma w tym przypadku żadnych dodatkowych, ukrytych opłat (a przynajmniej nie powinno ich być). Wszystkie koszty pokrywa skup i z reguły jest to dużo szybsze i sprawniejsze niż w przypadku pośrednika.
Biuro nieruchomości zaś pobiera prowizję, a proces sprzedaży trwa dużo dłużej. Może ciągnąć się tygodniami, miesiącami, a nawet latami — szczególnie w przypadku nieruchomości z problemami prawnymi, technicznymi czy w złym stanie. Takie trudne nieruchomości stanowią ryzyko dla potencjalnych kupujących i może upłynąć wiele czasu, zanim znajdzie się zainteresowany kupiec. Dodatkowo nie każda agencja podejmie się pośrednictwa w sprzedaży nieruchomości z problemami.
Sprzedaż mieszkania a fliperzy
Zdarza się, że potencjalni klienci skupów nieruchomości mają obawy przed współpracą ze względu na mity dotyczące tego rodzaju firm. Jednym z nich jest mylenie ich z działalnością fliperską. Co różni te dwa rodzaje działalności?
Główna różnica polega na skali i formie prowadzenia działalności. Skupy nieruchomości to zwykle zorganizowane firmy, gdzie pracuje kilka czy kilkanaście osób. Działają na większą skalę niż fliperzy, którzy z reguły prowadzą jednoosobowe działalności gospodarcze, zajmujące się wyłącznie kupnem i sprzedażą nieruchomości.
Czasami fliperami są osoby prywatne, które po prostu kupują nieruchomość na siebie. Następnie sprzedają ją, a właściciel nawet nie wie, że ktoś zrobił to inwestycyjnie.
Skąd fliperzy mają kapitał? Niekiedy są to własne oszczędności, czasem kredyty inwestycyjne lub zewnętrzni inwestorzy, którzy kupują nieruchomość na siebie i pożyczają kapitał na daną inwestycję.
Skup nieruchomości dysponuje własnym kapitałem „od ręki”, ponieważ zawsze musi być gotowy na szybką finalizację — to jedna z głównych potrzeb klientów skupów.
Jak działają firmy oferujące szybki skup nieruchomości za gotówkę?
Poza flipperami klienci kojarzą skupy z nieuczciwymi praktykami, żerowaniem na trudnościach finansowych właścicieli, kupowaniu za półdarmo i sprzedaży za krocie. Tymczasem w rzeczywistości działalność większości skupów jest transparentna i w pełni zgodna z prawem.
KROK 1: Kontakt i badanie potrzeb
Zwykle pierwszym krokiem do rozpoczęcia współpracy ze skupem nieruchomości jest kontakt telefoniczny lub wypełnienie formularza na stronie internetowej.
W Awentin rozmawiamy z klientem, badamy jego potrzeby. Wstępnie podpowiadamy w kwestiach prawnych. Nawet jeśli nie jesteśmy zainteresowani odkupem, to staramy się pokierować klienta. Podpowiadamy, jak taką sprawę może rozwiązać samodzielnie, albo do kogo się zwrócić.
KROK 2: Wycena
Na podstawie informacji podanych przez klienta powstaje wycena nieruchomości. Następnie odbywają się negocjacje i rozmowy, czy oczekiwania klienta i oczekiwania firmy są zbieżne.
KROK 3: Planowanie transakcji
Jeśli tak jest, przechodzimy do planowania transakcji, kompletowania dokumentów, ustalenia spotkania na nieruchomości. W Awentin na każdym kroku podpowiadamy, co i jak zorganizować.
KROK 4: Spotkanie u notariusza i wypłata gotówki
Choć nad wszystkim czuwa notariusz, to warto też samemu sprawdzić kontrahenta. Zweryfikuj opinie na temat skupu nieruchomości, sprawdź, czy działa uczciwie i rzetelnie, a także jak długo jest na rynku.
Sprzedaż nieruchomości – ile płacą skupy?
Czy rzeczywiście skupy nieruchomości odkupują mieszkania za półdarmo? A może kwoty te są wyższe? W końcu niektóre firmy reklamują na swoich stronach, że są w stanie zapłacić 100% wartości rynkowej. Jak jest naprawdę?
Każdy skup ma swój model biznesowy, jednak ogólna zasada jest taka, że firmy oferują około 80% wartości rynkowej. Wartość rynkowa to inaczej cena transakcyjna, czyli taka, za którą mieszkanie lub dom realnie się sprzedają. Są one zwykle dużo mniejsze od cen ofertowych, czyli tych, które można znaleźć na portalach ogłoszeniowych.
W przypadku nieruchomości z wadami prawnymi (np. dziki lokator, udział w nieruchomości, dożywocie itp.) oferty skupów są znacznie niższe. Mogą wynosić około 50%, a nawet 20% wartości rynkowej.
Takie kwoty mają jednak swoje uzasadnienie. Problemy prawne oznaczają duże ryzyko i sporo pracy do wykonania dla firmy odkupującej lokal. Przykładowo w przypadku dzikich lokatorów polski system prawny nie pomaga i z reguły firmy stosują różne kosztowne metody, żeby się ich pozbyć.
Jak działa skup nieruchomości Awentin?
Wiesz już, jak działają firmy oferujące szybki zakup nieruchomości. A jak działa Awentin?
Przede wszystkim pomaga szybko i bez stresu sprzedać nieruchomość. Szczycimy się tym, że zmieniamy nieruchomości w gotówkę, a klientów w partnerów.
Co to oznacza? Że jesteś naszym partnerem w biznesie i tak Cię traktujemy – po partnersku. Wspieramy Cię na każdym kroku. Dzięki naszemu doświadczeniu jesteśmy w stanie znaleźć wyjście z każdej trudnej sytuacji. Udowadniamy, że biznes i empatia mogą iść w parze. Dodatkowo, przeprowadzimy Cię przez cały proces sprzedaży takiej nieruchomości.
A przede wszystkim działamy błyskawicznie, bo wiemy, że zwykle na tym najbardziej zależy naszym klientom. Wycena nawet w ciągu 24 godzin od zgłoszenia, zadatek w Twoich rękach jeszcze przed ostateczną finalizacją, zamknięcie transakcji nawet w kilka dni. To właśnie Awentin!
Sprawdź naszą pełną ofertę lub skontaktuj się z nami. Wspólnie ustalimy, jak możemy Ci pomóc.
